Google Ads for B2B-bedrifter

Hvorfor er B2B annerledes?

I B2B er det ofte flere som er med på beslutningen, og sjelden en rask avgjørelse. En innkjøper leter, en leder skal godkjenne og en fagperson skal sjekke at det virker. Salgsløpet, altså veien fra første søk til signert avtale, kan ta tid.

Det betyr at tallene fra en vanlig Google Ads-konto kan lure deg. Mange klikk og mange henvendelser betyr ikke mange kunder. Noen vil bare lese. Noen er studenter, konkurrenter eller leverandører som vil selge til deg. Vil du ha kunder, må kontoen bygges for å finne dem som har et behov og en beslutning å ta.

Når passer Google Ads for B2B?

Google Ads for B2B passer for bedrifter som selger til andre bedrifter, og der en ny kunde er verdt nok til at det lønner seg å bruke tid og penger på å finne nye kunder. Det gjelder ofte tjenester, programvare, rådgivning og produkter som krever en samtale før kjøp. Forutsetningen er at noen søker etter det du leverer.

Hva er en kvalifisert henvendelse?

En kvalifisert henvendelse kommer fra noen som kan bli kunde. Vi setter ikke opp en konto for å få flest mulig klikk, men for å få de henvendelsene som kan bli til samtaler. I praksis betyr det:

• Søkeord som viser behov. Vi velger søk som tyder på at noen vurderer å kjøpe, og unngår brede søk som treffer mange uten interesse.
• Negative søkeord. Vi velger bort søk som tiltrekker jobbsøkere, studenter og leverandører.
• Annonser som vender seg til riktig kunde. Tekstene sier tydelig hvem tilbudet er for, og hva det krever. Målet er færre, men bedre klikk.
• Siden annonsen leder til. Besøkende skal raskt se at dette gjelder dem, og hva neste steg er.

Hvordan ser du hva henvendelsene ble til?

Det viktigste i B2B er at du ser hva som kommer inn, og hva det ble til. Derfor starter vi med sporingen:

1. Skjemaet. Hver innsending skal telles én gang, og bare når den er sendt.
2. Telefon og e-post. Vi måler klikk på telefonnummer og e-postadresse.
3. Kilden. Vi ser hvilke søk og annonser henvendelsen kom fra.
4. Tilbakemeldingen din. Du forteller oss hvilke henvendelser som ble til reelle samtaler og salg, og vi bruker det til å bli bedre.

Sporingen følger reglene for samtykke. Uten samtykke fra den besøkende måler vi ikke. Se konverteringssporing for hvordan.

Hjelper remarketing når salget tar tid?

Fordi beslutningen tar tid, kan det lønne seg å være synlig også etter første besøk. Med remarketing kan annonsene vises til dem som har vært innom, men ikke tatt kontakt. Det krever samtykke, nok besøk og et budskap som gir en grunn til å komme tilbake. Vi anbefaler det bare når det vil lønne seg.

Hva kan du forvente?

• En skriftlig vurdering innen to virkedager i den gratis sjekken.
• En månedlig rapport i klart språk: hva du brukte, hva det ga og hva vi gjør videre.
• Ingen bindingstid, bare én måneds oppsigelse.

Vi lover ikke et bestemt antall henvendelser. Vi lover å måle det som skjer og si fra hvis Google Ads ikke passer for deg.